商业计划和合理的财务预测是寻找投资者的必要条件，尽管投资者看起来很忙，但他们永远不会拒绝一个清晰而有吸引力的商业计划。

　　网上有许多模板可以下载商业计划作为参考。从投资银行制定的商业计划和财务数据来看，清晰的商业计划结构应由七个部分组成：

　　1.封面：一句话介绍你的项目。

　　2.投资亮点：一般从技术和产品、团队、商业模式和销售网络、差异化竞争优势等方面简要介绍投资亮点，让投资者对项目有初步印象

　　3.公司简介：包括公司简介与发展演变；产品与技术；资质与zhuanli；核心团队简历；销售网络与合作伙伴；商业模式等

　　4.竞争优势：根据项目情况，从产品、团队、市场或其他角度阐述公司与竞争对手的差异化优势

　　5.发展战略：制定三年发展目标和战略规划，以及至少一年的行动计划。

　　6.财务预测:未来三年的财务预测，包括主营业务收入预测、主营业务毛利预测、公司净利润预测，以及产品用户数量增长趋势等KPI预测

　　7.融资计划：资金需求量及资金用途

　　商业计划的写作对格式和文件类型没有特殊要求，但考虑到投资者没有太多时间学习，建议使用PPT。PPT应采用简单优雅的色调与公司品牌VI系统相匹配，不应使用过于花哨的页面元素和动画效果，几乎没有投资者对看到你的动画效果感兴趣。使用更多的数据和表格，少用虚假的单词和文本来描述它们。内容应据实报告，不得虚假或夸大事实。

　　财务预测是指公司在未来三年内基于极其严格的销售计划和人力资源计划，基于损益预测和现金流量预测的价值。财务预测应务实，避免制定产品发布计划、销售计划和人力扩张计划。深入研究行业竞争对手的相关情况，制定自己的财务预测计划。

　　Excel应用于财务预测，分为公司去年、当年和未来三年的五年预测，包括五年损益表、资产负债表和现金流量表，以及详细的销售计划、成本计划和人力计划。

　　如果创业团队开展的项目是稳定增长项目，可以参考DCF模型进行预测和估值。如果创业团队开展的项目是爆炸性增长项目，可以参考同行业上市公司的PE值进行估值。

　　与投资机构接触和谈判的实践

　　对于大学生企业家来说，大约有三种融资方式：一，他们的父母、亲戚和朋友借钱；二，私募股权融资；三，债务融资（贷款）。但考虑到大多数初创公司几乎没有资产，债务融资的可能性非常低。

　　实践之一：界定企业的融资阶段和目标

　　天使阶段：一般来说，收入为0或用户基本为0的初创企业是天使轮融资项目。现阶段，投资者关注项目本身是否符合当前或下一个爆炸性增长的行业价值点；团队的产品和技术是否具有竞争力；团队本身是否可靠，能否坚持到底。在这个阶段，项目基本上取决于产品和用户数量。如果利润已经产生，现金流正，运行良好，那就更好了。

　　天使轮的估值将参考行业竞争对手的估值，结合团队的产品、用户数量或收入，一般不会太高。天使投资单笔在10万元至500万元之间，一般投资后占股份的比例不超过30%。为了在未来的融资和创业团队中始终主动出让股份，天使轮转让股份的比例一般不超过20%，要求天使机构或投资者提供资源或人脉对接，做好投资后管理。

　　A轮：一般是指收入在500万~5000万之间，净利润达到200万~2000万的项目。或者项目仍在亏损，但用户数量和销售流量已经达到同行业前三名。一般来说，这些项目具有成熟的公司模式、完善的管理体系、完善的研发体系和可靠的销售网络。

　　融资就像一段婚姻，可以保证企业的顺利发展，直到上市或并购；如果接受不好，投资者很快就会失去耐心，退出资本，企业就会破产。

　　因此，选择一轮机构，必须取决于投资机构的财务实力、管理团队的专业背景、投资后管理的专业程度以及可以给公司带来的各种资源。对于大学生企业家来说，天使轮和A轮是更现实的考虑因素。