在寻找和约谈投资人的过程中，确实需要一定的策略和技巧。

　　如何找到适合的投资人

　　利用投资团队资源：

　　许多著名的风险投资公司（VC）会先让团队筛选项目。如果不认识这些投资经理，可以尝试通过他们信任的朋友或行业内的联系人进行推荐。

　　深入了解投资人：

　　在约谈前，务必了解投资人的投资偏好，包括他们投资的公司阶段、兴趣领域以及过往投资案例。这些信息通常可以通过他们的文章、演讲、社交媒体或公司官网获取。

　　确定哪位合伙人和投资总监负责您的领域，这样在自我介绍时可以更有针对性地提及他们感兴趣的内容。

　　借助财务顾问（FA）：

　　对于比较成熟的项目，可以考虑通过财务顾问进行推荐。选择靠谱的FA能够帮助您更有效地触达投资人，并提高约谈的成功率。

　　参与孵化器、创业培训及比赛：

　　参加优质的孵化器、创业培训项目及比赛，这些渠道通常会为您介绍一些潜在的投资人资源。

　　精准发送邮件：

　　如果需要通过邮件联系投资人，邮件内容应简短且有针对性。一段就要吸引投资人的注意力，并提及与投资人相关和感兴趣的内容。

　　避免海投，要对每家VC做足功课，展示您的独特价值和与投资人需求的匹配度。

　　融资前的准备与约谈技巧

　　明确融资目标：

　　在融资前，要清楚公司的现状、瓶颈及所需资源。明确融资的目的，是为了资金还是资源。

　　进行充分准备：

　　总结团队过去所做事情的成果和经验，明确3-5年的愿景。

　　确定本轮融资所要达到的下一个里程碑或KPI，保持目标的收敛性。

　　综合考虑外部市场价格和标杆公司，合理定价。

　　清楚真实的资金使用情况，设定融资底限。

　　真诚沟通：

　　在约谈时，保持真诚和专业的态度。不骗人，不迎合，用清晰的语言描述公司的业务、团队优势及阶段性成果。

　　用客观、数据的方法来描述公司的业绩和前景，增强说服力。

　　把握约谈节奏：

　　在约谈过程中，注意倾听投资人的问题和建议，灵活调整沟通策略。

　　保持自信，但也要谦虚接受批评和反馈，展现出团队的学习和成长能力。

　　后续跟进：

　　约谈结束后，及时发送感谢信，并附上约谈中提及的补充材料或数据。

　　根据投资人的反馈进行迭代和优化，保持与投资人的持续沟通。

　　综上所述，找到适合的投资人并成功约谈需要充分的准备和策略。通过深入了解投资人、利用多渠道资源、精准沟通以及后续跟进，您可以更有效地推进融资进程，为公司的发展注入新的动力。